כאשר אתם מנהלים עסק, חברה או אפילו פועלים כפרילנסרים, שמעניקים מוצרים ושירותים למגוון רחב של לקוחות – השאיפה הגדולה ביותר היא כמובן להצליח למכור, למכור, למכור! תהליך המכירות של כל עסק הוא כזה, שיש לבנות ולהתאים לקהל היעד שלכם – קבוצות של טיפוסים של אנשים, המאופיינים לפי גיל, מין, דת, העדפות גלישה, תחביבים ועוד. המטרה [...]
העסק שלכם, הוא בדרך כלל גם ה"בייבי" שלכם: אתם משקיעים בו ימים כלילות, שוכרים עובדים המתמחים בתחומם ומחפשים דרכים חדשות להתקדם – בכדי לממש את מלוא הפוטנציאל שלכם. ועם זאת, גם לכם מותר לצאת לחופשה ולהתרחק מהפגישות, מהרעש ומהעובדים. לעיתים, אתם אף נאלצים לטוס לחו"ל או להיעדר כתוצאה מקושי מסוים או צרכים של העבודה עצמה. [...]
מערכת CRM או Customer Relationship Management היא מערכת שמטרתה לסייע לארגונים, חברות ועסקים קטנים ברחבי העולם, לנהל ביעילות את מערך קשרי הלקוחות שלהם. מדובר במערכת ממוחשבת, שמעניקה לחברות את היכולת לנהל קשרים עסקיים עם הלקוחות שלהם ביעילות ואף לשלוט במידע המועבר ללקוחות באופן בלעדי. מערכות CRM טומנות בחובן את פרטי יצירת הקשר של הלקוחות הקיימים [...]
כמקבלי החלטות חשוב שתעריכו נכונה האם כדאי להעסיק ולהכשיר אנשים בארגון על מנת לייצר לידים עבור המוצרים שלכם או שמא להוציא תהליך זה למיקור חוץ. ליצירת לידים בארגון עצמו או במיקור חוץ ישנם יתרונות וחסרונות בכל אחת מהאפשרויות ולכן כדאי לשקול כל מקרה לגופו. תהליך יצירת לידים במיקור חוץ מתאים כשאין לכם את המשאבים הראויים [...]
השימוש במובייל במגזר העסקי צומח משמעותית בשנים האחרונות לממדים המחייבים את תוכנות הניהול להיות מותאמים לדפוסי העבודה מהשטח. מערכות מתקדמות לניהול קשרי לקוחות התאימו את עצמן לשימוש במובייל מהשטח על ידי Mobile CRM , באמצעות פיתוח אפליקציית CRM לסמארטפונים ואייפדים או באמצעות Cloud CRM רספונסיבי. על מנת להפיק את המקסימום מה-Mobile CRM חשוב שתאפיינו את [...]
מגמות העידן החדש בכל הקשור לטקטיקות שיווק, מאתגרות מאוד את פעילות הטלמרקטינג שהיוותה מהלך שיווקי מרכזי בסוף המאה הקודמת במיוחד במגזר העסקי. ארגונים רבים מתחבטים בשאלה, האם להמשיך להשקיע במערך טלמרקטינג או לחלופין להפנות את התקציבים להשקעה בפעילות אלטרנטיבית בערוצים דיגיטליים וברשתות חברתיות. ניתוח התהליכים מציג לנו תמונת מצב בה הטלמרקטינג הוא עדיין כלי שיווקי [...]
Cross Channel Marketing ובתרגום לעברית שיווק חוצה ערוצים הינה שיטת שיווק חדשנית מותאמת לעידן החדש המשלבת בין ערוצי השיווק השונים uמסייעת ללקוחות שלכם להתקדם בצורה אפקטיבית משלב לשלב. בעידן בו הלקוחות מופצצים במידע פרסומי, הבנת המסר השיווקי שלך וקבלת ההחלטות בעקבות כך היא קריטית. זה דורש שתהיו עם הפרסום במקום הנכון, בזמן הנכון כמו גם [...]
ניהול מסמכים יעיל היה ונשאר אחד המפתחות המרכזיים והחשובים ביותר לפעילות עסקית של חברות וארגונים. ללא ספק תוכנה לניהול מסמכים עצמאית (או במסגרת CRM) הפכה להיות הכלי המוביל לניהול מסמכי הארגון. חברה שלא מנהלת את המסמכים עם כלי כזה מאבדת יתרון תחרותי משמעותי. מערכות לניהול מסמכים מציגות מגמות חדשות בעידן הנוכחי הנגזרות בעיקר מהמעבר לטכנולוגיית [...]
לסביבה התרבותית בכל מדינה יש השפעה ניכרת על תהליכי קבלת החלטות של רכישת מערכות מידע ארגוניות ככלל ועל רכישת מערכות ניהול לקוחות בפרט. ההשפעה של התרבות הישראלית על קבלת החלטות ברכישת מערכת ניהול לקוחות מתבטאת בהיבטי ההתאמה לצרכים, העלויות, מודל העבודה, ההטמעה ופופולריות הספק. ניתן ורצוי לשפר את תהליך קבלת ההחלטות במגזר העסקי בישראל באמצעות [...]
שירות לקוחות יזום הינו מונח המתייחס למצב בו נציגי השירות פונים ללקוחות מראש מתוך יוזמה שלהם ושונה באופן מהותי משירות לקוחות מגיב בו הנציגים מספקים מענה לבעיה קיימת. רצוי לשים דגש על שירות לקוחות יזום על מנת לצמצם שאלות והתקשרויות מיותרות, לשפר חוויית הלקוח ולמנוע בעיות וכשלים ע"י קבלת תובנות מראש. יישום נכון של שירות [...]